台本二輪展銷中心參訪
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MotoCity小高
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MotoCity小高

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文章: 9264

發表發表於: 星期六 四月 18, 2015 6:06 pm    文章主題: 台本二輪展銷中心參訪 引言回覆

台灣本田二輪於2015年的四月18日正式在台灣北中南四個據點展店了.
而展銷中心的格局與裝潢.皆為全新裝潢與高規格門面設計.同時符合
日本正規展銷中心的格局規範.透過重論的鏡頭.讓我們一探究竟.


我們於開幕當天進入了位於台北內湖區的本田二輪展銷中心.碩大的店面
採一樓整層+地下室雙層設計.首先門面走黑銀色系.與本田汽車相仿
而在壁沿招牌兩側配置一個鮮紅色的HONDA字體與翅膀點綴.
兩道正門的中間聳立斗大的背牆.鑲上本田的HONDA字體LOGO翅膀
主權宣示意味濃厚(疑?!)



接著進入門市展銷中心.被眼前湧入的客人給鎮住了
一家摩托車店的全新開幕.吸引了無數的本田車迷與阿公阿婆小朋友的
捧場與蒞臨.真是魅力無限(怎腦袋浮現Infiniti?)


接著我們下去地下一樓的另外一個服務空間
地下一樓分成兩個部分.一個部分是維修與保養空間.採白色裝潢配置
維修人員也身穿白衣.有一種進入機車醫院的感覺.讓人忍不住
想進去換個機油什麼的.我們在採訪過程中還遇到重論的資深會員 台電狂牛
他特別把他車齡十多年的老本田騎來給駐店日本技師做體檢
聽說活動期間只收工本費900元.狂牛大真是愛貪便宜阿(誤).真是內行人阿.


另外在維修區隔了一個小房間.裏頭有一部CB1100正在做動力測試
日後這個區域會作為車輛檢測使用


而地下室規劃的另一區.則是客戶接待室與維修等候區.採咖啡色沉穩色系裝潢
並且提供飲料解渴.書報閱覽消磨時間.可以隔著落地玻璃看著愛車正被
本田技師專業的照料著..感覺好像在做月子中心看護士替寶寶餵奶歐(喂~)


繡上HONDA字樣的沙發.據說整咖日本空運進口.非常舒適服貼
爽度直逼GOLD WING.


本田專業技師正在做車輛檢修服務.戴綠色帽子的是來自日本的資深技師
據說功力強大到.看一眼車子.壞掉的地方都好了.摸一下引擎.馬力多八匹(誤)


接著我們回到一樓的展示區.整層樓採L型地基配置.因此劃分為兩區
分別是車輛展示與人身部品展示.我們來到人身部品的展示空間發現
本田推出的人身部品款式非常豐富.就差沒有推出本田泳裝了.


照片中那套迷彩的騎士風衣真的很酷.即便不騎乘.也可用來日常使用
料子防水防風質地柔細.口袋也很大.約可一次裝進五件本田泳裝(但真的就沒看過膩.)


二輪展示車輛採無障礙展示.殘障朋友也可方便欣賞(喂~)
簡單的說 就是展示車沒有設計台子放置.也沒有像車展一樣用紅龍圍住
讓客戶可以零紀律接觸展示車款.而且鑰匙還插在上面可隨時騎走(前提是要買)


前來朝聖參觀的客人真的是絡繹不決.
台灣本田車迷等這一天等很久了


最後.期待台灣本田正式在台營運.可以提供更多更豐富的車款
與令人滿意的銷售價格.以滿足車迷對於台本二輪的期待
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MotoCity小高 在 星期日 四月 19, 2015 8:36 pm 作了第 3 次修改
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rt9360

重 車 車 神
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發表發表於: 星期六 四月 18, 2015 8:14 pm    文章主題: 引言回覆

駐店日本技師? what
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MotoCity小高
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發表發表於: 星期六 四月 18, 2015 8:24 pm    文章主題: 引言回覆

rt9360 寫到:
駐店日本技師? what


不是長期進駐

就像電影首映會男女主角來台灣曝光造勢那種的FU
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yoshifumi

大 師 級
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發表發表於: 星期六 四月 18, 2015 8:36 pm    文章主題: 引言回覆

總代理的獨特服務實在不少,但也希望價格再親民點(NSS除外)! hehe
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MotoCity小高
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MotoCity小高

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發表發表於: 星期六 四月 18, 2015 8:43 pm    文章主題: 引言回覆

yoshifumi 寫到:
總代理的獨特服務實在不少,但也希望價格再親民點(NSS除外)! hehe


台灣勞力士總代理的旗艦店
都把錶款的單價拉得非常高
幾乎沒有人會去那邊買錶
但他們還是依然要賣這麼貴
你知道為什麼嗎?
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750cc級騎士 (大型重型)
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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 1:06 am    文章主題: 引言回覆

MotoCity小高 寫到:
台灣勞力士總代理的旗艦店
都把錶款的單價拉得非常高
幾乎沒有人會去那邊買錶
但他們還是依然要賣這麼貴
你知道為什麼嗎?


前輩
小的想知道
hero hero
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無 極 領 域
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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 1:52 am    文章主題: 引言回覆

MotoCity小高 寫到:
台灣勞力士總代理的旗艦店
都把錶款的單價拉得非常高
幾乎沒有人會去那邊買錶
但他們還是依然要賣這麼貴
你知道為什麼嗎?


自抬身價 . 我比較喜歡卡西歐
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junglejn
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腳踏車騎士 (無照駕駛)
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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 7:08 am    文章主題: 引言回覆

MotoCity小高 寫到:
台灣勞力士總代理的旗艦店
都把錶款的單價拉得非常高
幾乎沒有人會去那邊買錶
但他們還是依然要賣這麼貴
你知道為什麼嗎?



我比較想知道「總代理」是誰
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223ftr

小綿羊騎士 (輕型免許)
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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 7:38 am    文章主題: 引言回覆

tvwang2 寫到:
前輩
小的想知道
hero hero


我個人認為
當銷售地區的總代理.是由生產國自行營運時
該總代理並不怕消費者買便宜的平行輸入車
因為無論你跟誰買.車都是本田自家出的.水貨商也要跟本田買車.
到頭來都是本田賺.
這時候.本田沒有必要下拉價格.去跟水貨競爭市場
這種事情.是台灣人自己拿下總代理的情況下才需要做的事情
自貶身價.降低利潤.又惡行循環
總代理價格訂得高.自然車子的行情與地位在消費者心目中就高
覺得太貴沒關係.就去買水貨.反正總代理也修也服務
這就是一種商業經營的手法.
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DAV
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1300cc級騎士 (大型重型)
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DAV

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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 8:48 am    文章主題: 引言回覆

223ftr 寫到:
我個人認為
當銷售地區的總代理.是由生產國自行營運時
該總代理並不怕消費者買便宜的平行輸入車
因為無論你跟誰買.車都是本田自家出的.水貨商也要跟本田買車.
到頭來都是本田賺.
這時候.本田沒有必要下拉價格.去跟水貨競爭市場
這種事情.是台灣人自己拿下總代理的情況下才需要做的事情
自貶身價.降低利潤.又惡行循環
總代理價格訂得高.自然車子的行情與地位在消費者心目中就高
覺得太貴沒關係.就去買水貨.反正總代理也修也服務
這就是一種商業經營的手法.
有道理!


那台灣山葉是......
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coolbid
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750cc級騎士 (大型重型)
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coolbid

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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 9:06 am    文章主題: 引言回覆

DAV 寫到:
有道理!


那台灣山葉是......


一個是會賣不會修

一個是會修不會賣

hoho
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223ftr

小綿羊騎士 (輕型免許)
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223ftr

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文章: 154

發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 9:11 am    文章主題: 引言回覆

DAV 寫到:
有道理!


那台灣山葉是......


台灣山葉與本田在台灣的營運結構上
又有很大的不同.

基本上山葉在台灣有土地.有廠房.有生產線
意思就是說台灣山葉這幾十年來.已經深根台灣.像生的兒子長大有出息
可獨立營運.自給自足.不但不需要依賴日本山葉經營.甚至生產車款回銷回日本的能力
這讓台灣山葉跟日本山葉的結構.已經從分公司慢慢快變成合作夥伴了
所以在台灣銷售的R3 MT 跟T媽
其實是台灣山葉用低於市場的成本價格.跟日本山葉購買
然後進口後.由台灣山葉自行來做銷售
所以整個銷售的營收.並不會回流到日本總部
而是由台灣山葉實質的營收.山葉重機在台灣賣不好
也不關日本山葉的事.因為日本山葉在車輛出口前
已經拿到因有的營收.所以我們會發現台灣山葉賣的重機
幾乎是先預購.確定數量後.再銷售.因為要精準拿捏銷售數量.才不會滯銷
本田就不一樣了..台灣本田車賣不掉沒關係.日本本田可以安排這些車出口
到大陸越南新加坡銷售.或轉賣給平行輸入商低價處理.

兩家車廠在台營運的差異.簡單的說.就是
台灣山葉是要花錢跟日本山葉買重機來台灣賣
台灣本田不用花錢跟日本本田買車來台灣賣


這種情況下.台灣山葉跟平行輸入商都同樣在食物鏈的第二層
兩者間是有競爭的.

反觀本田
台灣本田就是日本本田.所以台灣本田是食物鏈的第一層
對本田而言.總代理用來提高車輛的行情與形象身價
然後出貨給水貨商做實質的營運.兩造雙贏

所以你如果問台本 : 為什麼你們車賣這麼貴?可不可以賣便宜一點?
台本會回答 : 何必?
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ahluba

無 極 領 域
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ahluba

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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 9:53 am    文章主題: 引言回覆

這樣子大家就看明白了,所以台灣本田的意思就是,我這裡只是做門面的,不要真的跑來找我們買車,要買去跟X秋買,這樣子說應該沒有錯吧。


不過我還是覺得,勞力士的價格賣卡西歐,是一種過度有自信的銷售策略 Very Happy
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223ftr

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223ftr

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發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 10:24 am    文章主題: 引言回覆

ahluba 寫到:
這樣子大家就看明白了,所以台灣本田的意思就是,我這裡只是做門面的,不要真的跑來找我們買車,要買去跟X秋買,這樣子說應該沒有錯吧。
D


呵呵 如果要這樣講破也是啦
大家說本田搞個高價根本把台灣人當盤子!!
其實換個方向想..
台灣山葉的游擊戰銷售策略其實.講白了.也只是讓消費者甜頭在前面.辛苦在後面
長遠看來.對消費者而言並沒有好到哪裡.

我同時跟兩家總代理買了一台XJR跟一台CB11.十年後.兩家總代理會用什麼態度
服務這兩台車.銷售策略與經營方式將見真章.那個才真的是一部車的價值

當然你會說..我不會騎到十年.我也有能力自己找門路保養我的車
車子對我而言只一時騎爽的.完全沒有價值
那你就買SB300.或買水貨..真的


223ftr 在 星期日 四月 19, 2015 10:37 am 作了第 1 次修改
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日本有本田宗一郎 台灣有單肛小綿羊

車 界 無 雙
車 界 無 雙
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文章: 5169
來自: 鬼島之永和

發表發表於: 星期日 四月 19, 2015 10:37 am    文章主題: 引言回覆

223ftr 寫到:

恕刪~~~
所以你如果問台本 : 為什麼你們車賣這麼貴?可不可以賣便宜一點?


本田:你神經病 Smile
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